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影响淘宝店铺&宝贝转化率的因素有哪些？

发布：北京达内
来源：达内百科
时间：2022-03-24 16:30

影响淘宝店铺&宝贝转化率的因素有哪些？店铺的转化率是至关重要的，所以提升店铺的转化率是需要一些技巧的，在淘宝店铺中有不少店铺的流量还是不错的，然而却没有转化率，这样既不能给店铺带来什么销量，这个时候很多商家就会不知所措。北京达内小编就在此介绍一些这方面的知识。

一、价格

淘宝是个购物网站，那么客户首先关注的是价格因素，你的宝贝跟其他人家对比，价格是否有优势，很多人不喜欢打价格战，但是这是个残酷的环境，有时候就是靠这价格来取胜的。大部分商品在同来源情况下，价格越低转化率越高。

前期成本投入所谓战略性亏损是有它的道理的，目光长远一些。但是，小部分产品在部分大众认知的价值层面会适得其反。例如羽绒服售价99别人会觉得很超值，39元会觉得质量不好，9。9元大伙会以为是骗人的~所以价格与转化率之间存在最优点，其中利润率与转化率之间的权衡是核心，老铁需对买家对于产品的价格预期以及自身产品的利润空间做到心里有数。

二、销量

3，4年前的淘宝是一个销量为王的时代，你的销量越高，购买的客户越多，说明你的产品越好，这是个普遍的观念，甚至到了千人千面的今天，销量权重也不弱化了很多，但是还是有很多人是看中销量这个版块的，一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的，你说呢？

三、DSR动态评分

或许有些新手卖家还不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，这个评分是有3个因素来组成的。《描述，服务(售后)，物流》做好DSR非常重要，那么我们可以利用第三方软件来完成，使用软件可以在物流已签收或者交易成功时主动进行旺旺提醒，可以在物流签收时主动关心买家的收货体验怎么样，如果产品有问题或者不满意也可以做到第一时间帮买家解决，同时我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评，可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化。

四、店铺评价

你的产品好与坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮，那么试问谁还会来购买你的产品呢，所以做好产品，做好售后是比较重要的，一定不能马虎对待。我们也可以利用一些软件或者人工的形式，催促买家爱收到货后及时给出好评，也可以给买家赠送一些礼品充当一个回馈礼物。

五、访客来源

这是大部分商家都会忘记考虑的一个方面，其实访客来源的优化是提升转化率的一项重点工作（非标尤其关键）。我们在店铺后台的商品数据中看到的是所有来源的转化率汇总，但是同状态的商品，根据买家的喜好和入口来源不同（如场景的定向+资源位）可能出现截然不同的转化率。

六、详情页优化

详情分为轮播图和描述页，对于风格款来说，是转化的主战场（标品影响较小）。这方面很多商家也分享过了，关于详情设计的思路很多，做差异化、抓痛点、分析消费习惯、突出卖点、风险承诺、稀缺感等都是不错的思路。送上一份万年沉淀的行业通用型标准详情设计大纲图：

以上这些就是关“影响淘宝店铺&宝贝转化率的因素有哪些？” 的相关解答，当你的店铺有流量了就可以尝试一下使用以上方法来将转化率提起来，这样店铺内的宝贝销量自然就会好起来。想要提升相关知识，可以点击下方图片咨询老师哦！